本報訊 2012年10月，國家稅務總局集中采購中心就“2012-2013年度國稅系統(tǒng)IT類產品協(xié)議供貨項目”進行國內公開招標。招標規(guī)定，每一個廠家只能指定一個供貨商前來參加。齊普生憑借一流的技術和專業(yè)的服務，成為華三指定的唯一的供貨商，參與此次的投標工作。通過大家的精心準備和細致籌劃，一舉中標，成為國稅系統(tǒng)2012-2013年度華三產品全國唯一供貨商。

　　此次投標，主要是投網絡設備及網絡安全產品的兩個子包,產品涵蓋了交換機、路由器、負載均衡、防火墻、入侵檢測、防病毒網關、UTM 等所有產品。在2011-2012年投標中，華三用某二代公司投標，該公司的標書因內容不完整而廢標，與該項目失之交臂，導致華三公司一年內無法在國稅系統(tǒng)協(xié)議供貨，帶來重大損失。故此次指定由齊普生承接本年度的投標工作，我司領導對此非常重視，是否能夠成功拿下該項目，是對我們極大的考驗。

　　在公司領導的指示下，專門成立投標小組，就該項目悉心研究，分析客戶需求，建立服務品質指標，精心編寫投標書。因為一份合格、規(guī)范、高質量的投標書才能準確的針對國稅局招標文件所要求的各項條件進行準確的響應，并充分的反映我司的資格、履約能力、信譽等，獲得更高的中標率，因此投標書質量的好壞至關重要，是成敗的關鍵。

　　標書文件是2012年10月下發(fā)，投標時間2012年10月29日上午，由于時間緊促，立即成立了以華三銷售為首，主網絡產品經理、安全產品經理等6人的國稅投標小組，我司主要參與人員包括銷售經理及售前工程師等一行5人。大家分工合作，緊密配合，積極協(xié)調廠家及我司總部的相關資源，及時給予強有力的支援。由于數據、信息量較大，大家加班加點，全力以赴投入，要求不能出現(xiàn)一點小紕漏，不放過任何一個細枝末節(jié)，不斷的完善更新，標書文件最終定稿成形。

　　捷報傳來，國稅總局發(fā)布的中標通知書，我司的兩個子包均已中標，年度合作協(xié)議也簽訂完畢。齊普生作華三的唯一總代理，2012-2013年度國稅系統(tǒng)中央政府采購華三的產品，將直接從我司供貨。作為一個分銷總代，在自主打單能力相對較弱的情況下，憑借銷售人員的客戶攻關，售前的支持配合，廠家的技術引導，順利拿下國家稅務總局的項目，是積極拓展政府行業(yè)大項目所取得的重要成績，為公司今后招投標提供良好的借鑒和經驗，也印證了齊普生長期耕耘于IT分銷領域的品牌專業(yè)度。

　　此次投標工作，大家齊心協(xié)力的配合，與廠家保持順暢溝通，保質保量的完成了任務，同時也贏得了華三政府系統(tǒng)部領導的表揚和認可。相信通過點滴的客戶切身體會，積累起對齊普生的信任和口碑，將與客戶建立起長期的合作伙伴關系。